De prijzen van koopwoningen houden nog steeds stand. De doemdenkers, die verkondigden dat alle koopprijzen zouden instorten, hebben gelukkig geen gelijk gekregen. Het duurt wat langer voor uw woning verkocht is en de verkoopopbrengst is misschien niet zo hoog als u had gewenst. Daarom is het verstandiger om pas een andere woning te kopen of huren als u zeker weet dat uw huidige woning is verkocht.

U en ik kennen de verhalen van mensen die hun huis of appartement al meer dan een jaar te koop hebben staan en er komt niet eens iemand kijken. Mijn eerste reactie is dan: de vraagprijs zal wel weer te hoog zijn. Kijk, er is voldoende aanbod van zowel bestaande als nieuwbouwkoopwoningen, dus aspirant-kopers kunnen rustig kiezen en rondkijken of zij voor een scherpe prijs de beste woning kunnen kopen. En, dat gebeurt ook. Uit de cijfers blijkt dat er nu evenveel woningen per jaar verkocht worden als in de topjaren 1997 tot en met 1999. Alleen duurt het vinden van een koper wat langer en zijn de verkoopprijzen wat scherper en in een enkel geval wat lager. De ruimte in de koopwoningmarkt doet mij denken aan de situatie van voor 1995. Toen duurde het ook een aantal maanden voordat een woning was verkocht; we zijn teveel verwend door de snelle verkopen van 1997 tot en met 1999. Toch heb ik op ons kantoor gemerkt dat als we een woning tegen een scherpe vraagprijs te koop zetten, dat die woning binnen een tot twee maanden verkocht is. Dan is het zo slecht nog niet gesteld met koopwoningen.

Maar, u wilt de markt aftasten op een zo hoog mogelijke verkoopprijs en u bent bereid daarvoor ruim de tijd te nemen. Dat is dan uw keus. U loopt dan het risico dat uw huis of flat lang te koop staat en er (bijna) niemand komt kijken. Misschien, heel misschien is er een koper te vinden die uw prijs betaalt, een prijs die dan hoger is dan de markt uw woning waard vindt. Dat is dan mazzel. Ik denk dat u uw vraagprijs zult moeten verlagen om op den duur een koper te vinden. Let u ook goed op makelaars die u met hoge prijzen zand in de ogen strooien, zij zullen u meer geld kosten dan het huis meer opbrengt. Want uw huis zal veel langer te koop staan, dan bij die eerlijke makelaar die uw huis snel tegen de juiste marktprijs kan verkopen.