ARTIKELEN UIT DE TELEGRAAF WOONKRANT
Koopwoningmarkt: Kopers hebben het voor het zeggen
Ten opzichte van topjaren als 1997, 1998 en 1999 is de verkooptijd van huizen en flats toegenomen. Als ik de huidige verkooptijd vergelijk met die van bijvoorbeeld 1990 en 1991 valt het allemaal best mee. Mensen hebben vaak een kort geheugen. Ook de verkoopprijzen zijn ondanks allerlei doemscenario´s nog op een fraai niveau gebleven. Dit mede dankzij de historisch lage hypotheekrente. Ik merk dat men in het algemeen geen verstoring van de koopwoningmarkt verwacht, maar ik zie ook geen hausse in 2004. Aan het aantal gekochte woningen te zien, kopen mensen nu meer woningen dan uit de media blijkt. Ik denk dat de makelaarsvereniging NVM deze cijfers voortaan beter moet publiceren als zij weer met haar kwartaal- en jaarcijfers komt over koopprijzen. Dat geeft het sentiment op de koopwoningmarkt beter aan dan een of twee procentjes stijging en daling van de koopprijzen per kwartaal.
Dus mijn beste verkopers, als u werkelijk wilt verkopen, moet u in actie komen. Zorg dat uw huis of appartement er piekfijn uit ziet, zo dat de koper er bij wijze van spreke morgen in kan. Natuurlijk moet u als verkoper wel zorgen voor vervangende woonruimte, bijvoorbeeld een huurwoning of een tijdelijk adres, voor u weer een andere woning koopt. Heeft u woning een verfje nodig, dan verdient u die uitgaaf snel terug bij verkoop. De zoekende koper heeft nu voldoende keus, dus bouwkundig mag hij niets op uw woning aan te merken hebben. Ja, en dan de prijs. Iedereen wil de hoofdprijs, maar dat gaat nu in de huizenmarkt niet op, want dan moet u met een loterij meedoen. Kopers hebben het nu voor het zeggen op de huizenmarkt en zijn op koopjes uit. Het is uiteraard aan u om te bepalen voor welk bedrag u wilt verkopen. Blijft u wachten op een hoge verkoopprijs, dus hoger dan kopers willen betalen, dan neemt u het risico dat de verkoop van uw huis enige maanden of een jaar op zich laat wachten. Dat is dan duidelijk en het ligt dan niet aan de markt. U mag best weten, dat als iemand zegt dat die woning al meer dan een jaar te koop staat, ik dan meteen roep, dat de vraagprijs te hoog is. Want als u al voor een lagere prijs wilt verkopen, moet u dat laten merken in een daarbij behorende vraagprijs. Dus bijvoorbeeld een vraagprijs waarvan u tien tot vijftien procent zou willen afdoen. Adverteren doet verkopen. Dus adverteren in de Woonkrant en laat uw huis te koop zetten op de websites, zoals Funda en Woonkrant.nl.
Graag wens ik u een on(t)roerend goed 2004 toe.