ARTIKELEN UIT DE TELEGRAAF WOONKRANT
Nieuwbouw is te duur
Het is in mijn vak een gouden regel, dat bestaande woningen duurder zijn dan nieuwbouwwoningen. En, dat is ook wel logisch. Kopers van nieuwbouwwoningen halen nog al wat sores op hun schouders. De bouwer start pas indien er voldoende woningen zijn verkocht. Is het zover dan tekent een koper een koop-/aannemingsovereenkomst. Hierbij koopt hij zijn stuk dure grond of betaalt zich blauw aan een stuk erfpachtgrond. Daarna tekent hij een aannemingsovereenkomst met de bouwer, die dan zijn huis of appartement gaat bouwen. Zo=n koper neemt het risico dat de bouw goed en op tijd afloopt. Is de bouw klaar, dan verkeert de omgeving van het huis nog in een chaotische toestand: geen trottoirs, geen straten, geen openbaar vervoer, geen winkels, geen scholen. Deze kopers krijgen dus een soort pionierspremie in de vorm van een lagere koopsom dan een bestaande woning in een oudere volwassen wijk.
Dus ik vind dat de koopprijzen van nieuwbouwwoningen naar beneden moeten of...... de projectontwikkelaars moeten vele extra=s gratis weggeven. Zoals luxe keukens, idem badkamers, garages, carports, aangelegde tuinen. En, zij moeten er voor zorgen dat de opleveringen foutloos en perfect gebeuren. Verkopers van nieuwbouwwoningen moeten er aan wennen dat de vraag naar koopwoningen nu niet zo groot meer is dan in bijvoorbeeld 1999. De dus de ouderwetse communistische houding dat de klant juist geen koning is kunnen zij om hun eigen bestwil beter verlaten. De koper van een nieuwbouwwoning is nu zeldzaam en is zeker koning. Die koper verdient het verwend en ingepakt te worden.
Verkopers van nieuwbouwwoningen moeten hun woningen ook wat >vetter= aanprijzen. Adverteer eens wat leuker, hou goede open dagen met goed ingerichte huizen en attracties, waarvoor mensen uit hun stoel komen. Voer aantrekkelijke verkoopacties, desnoods met luchtballonnen (!) en BN-ers.
De hypotheekrente staat historisch laag, het aanbod van woningen is groot, de vraag naar koopwoningen valt tegen. Dus er valt wat te onderhandelen als u een bestaande of nieuwbouwwoning wilt kopen. Op het ogenblik bestaat er een echte kopersmarkt. Dus stel ik voor dat u er van profiteert.
Wel wil ik nog waarschuwen niet al te vlot na een of twee glazen champagne een koopcontract dat een verkoper achteloos uit zijn koffertje trekt, te ondertekenen. Het kopen van een woning, zeker vanaf tekening dus waarvan de bouw nog moet beginnen, is niet eenvoudig. Zeker niet als u een leek op het onroerend goedterrein bent. Aarzel niet een adviseur of makelaar mee te nemen als u een nieuwbouw- of bestaande woning koopt. Deze kan u veel geld besparen en wellicht voor u geld verdienen in deze markt.
-einde-