Het aantal te huur en te koop aangeboden bedrijfspanden lijkt te stabiliseren. Maar, desondanks staan er veel kantoor- en bedrijfspanden leeg. Dit terwijl het aantal startende ondernemers is gestegen en een flink aantal bedrijven wil verhuizen. Doen verhuurders en verkopers van bedrijfspanden wel voldoende of hopen zij (ten onrechte!) op spoedig betere tijden?

Adverteren doet verkopen, luidt een gezegde. Toch valt het aantal advertenties en andere uitingen in de media om een bedrijfspand aan de man (m/v) te brengen me tegen. Wel valt me op dat eigenaar/verhuurders van bedrijfpanden regelmatig en luidruchtig hun nood klagen, dat ze met dure leegstaande panden in hun maag zitten.

Enige innovatie kan de vastgoedsector wel gebruiken. Dat geldt voor hun interne efficiëntie en ook voor hun benadering van de markt. (Aspirant-) Huurders wanen zich nog teveel in een doolhof van onduidelijke huuraanbiedingen, snelle jongens en meisjes die op hun horloge kijken als zo’n belangstellende huurder al die vragen stelt, waarop zij wel of niet een antwoord hebben. De presentatie van te koop en te huur staande bedrijfspanden lijkt te dateren uit de tijd van de kaartenbakken op een eikenhouten bureau. Het aanbod is versnipperd te vinden op allerlei websites die wel of niet goed functioneren. Waarom is er geen soort Google-programma waarmee ik alle NL-websites kan afzoeken naar een voor mij geschikte bedrijfsruimte? Dit gaat overigens ook op voor de koop- en huurwoningenmarkt.

Vernieuwend vond ik afgelopen week de Professionele Vastgoed Dagen (ProVaDa) in de Amsterdamse Rai. Deze nieuwe jaarlijkse expositie van vastgoedprojecten, banken, gemeenten en andere organisaties trok bijna vijf duizend deelnemers in drie dagen.

Gemeenten, projectontwikkelaars en makelaars presenteerden aan professionals hun nieuwe projecten. Deze ProVaDa komt, volgens insiders, in de plaats van de NL-deelname aan de grootste vastgoedbeurs ter wereld de MIPIM in Cannes (F). De volgende ProVaDa zal plaatsinden van 13 tot en met 15 juni 2006 en zal ook meer dan twee keer groter zijn dan nu. Een goed initiatief!

Met alleen mooie advertenties, brochures en websites bent u er niet. Te veel verhuurders houden vast aan veel te hoge huren en hoge verkoopprijzen. Daardoor haken vele aspirant-huurders af. Verhuurders moeten getuigen van veel meer realisme: de torenhoge huren van 1999-2000 komen voorlopig niet meer terug. Verhuurders met panden op mindere locaties spiegelen zich aan AAA-locaties, zoals de hoofdstedelijke Zuid-As, waarvoor uit het (verre) buitenland steeds meer belangstelling komt.

Huurprijzen kunnen lager en meer afgestemd op vraag en aanbod. De voorwaarden waarop een huurder kan huren kunnen beter: huurvrije periodes, kosten van verbouwingen voor rekening verhuurder, idem voor delen van de inrichting. Deze incentives voor de huurder zorgen voor een goed rendement op verdere termijn, lege panden dalen immers in waarde en hebben nog steeds een kraakrisico. Verhuurders hoeven geen uitverkoop te houden, maar kunnen wel wat leren van de middenstand die enkele keren per jaar hun voorraden goedkoop van de hand doet.